«Пиратская воронка» как инструмент роста стартапов: в ВолГУ прошёл мастер-класс акселерационной программы «ТЕХНОВЕКтор 20.26»

В Точке кипения Волгоградского государственного университета состоялся практический мастер-класс «Пиратская воронка». Мероприятие прошло в рамках акселерационной программы «ТЕХНОВЕКтор 20.26».

Спикером выступила Вероника Епинина. В начале встречи эксперт подчеркнула, что качественный продукт сам по себе не гарантирует коммерческого успеха, поскольку результат проекта напрямую зависит от того, насколько эффективно выстроено взаимодействие с клиентом.

В основе мастер-класса лежала популярная методология AARRR (Pirate Metrics), разработанная Дейвом Макклюром для анализа поведения пользователей и поиска точек роста бизнеса. Участники подробно разобрали пять ключевых этапов воронки. На этапе привлечения (Acquisition) они изучили каналы поиска аудитории — от соцсетей и контекстной рекламы до партнёрств и работы с блогерами, а также научились оценивать стоимость привлечения клиента (CAC). Разбирая активацию (Activation), слушатели рассмотрели способы улучшения первого пользовательского опыта, а в блоке удержания (Retention) познакомились с инструментами возврата клиентов и расчётом коэффициента Retention Rate. Особое внимание уделили рекомендациям (Referral) с помощью реферальных ссылок, бонусов и социальных механик, а также этапу получения дохода (Revenue), где разобрали модели монетизации, средний чек и пожизненную ценность клиента (LTV).

После теоретического блока участники перешли к практической работе. Объединившись в команды, студенты и авторы стартап-проектов разработали собственные карты привлечения, удержания и монетизации клиентов, определили узкие места своих продуктов и сформулировали гипотезы для дальнейшей проверки на основе данных.

#АкселераторВолГУ2026 #НТИ #Технологии #ТЕХНОВЕКтор2026 #ВолГУ