ИНСТИТУТ НЕПРЕРЫВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

В соответствии с изменениями в трудовом законодательстве РФ, вступающими в силу в 2016 году и введением профессиональных стандартов к определенным категориям специалистов 
предлагаем

Программа повышения квалификации "Менеджер по продажам"

Программа направлена на получение и развитие компетенций, необходимых для стратегического бизнес-предвидения, позволяющего оперативно находить и принимать управленческие решения, успешно существовать в условиях жесткой конкуренции.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

1. Как понять клиента: поиск клиентов, группа принимающая решение, система информации по клиентам, коммуникация.

2. Активные продажи: психология и продажа, начальный и информативный этапы переговоров о продаже, этап убеждения, завершающий этап переговоров о продаже.

3. Эффективные продажи: потенциал продаж, планирование продаж, успешная презентация.

4. Управление отношениями с клиентами: инструменты менеджмента взаимоотношениями, менеджер по управлению взаимоотношениями с клиентами.

5. Презентация товара или услуги компании.

6. Техника переговоров: основные этапы переговоров, моделирование успеха в переговорном процессе, практические приемы техники убеждения, преодоление возражений.

7. Мастерство бизнес-презентации: особенности выступления на публике, невербальные средства выразительности.

8. Стрессоустойчивость в деловом общении: технология перехода к подходящему настроению, изменение личной истории.

Возможно изменение компонентов программы и дополнение ее другими семинарами и тренингами по согласованию со слушателями!

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:

• Современное модульное обучение – возможность выбрать пять семинаров и тренингов программы, которые необходимы именно вам.

• Преподаватели – преуспевающие бизнес-практики, и обучение ориентированное на разбор конкретных бизнес-кейсов.

• Возможность изучить опыт успешных производителей.

• Комфортные современные аудитории и удобное время для занятий. Возможно дистанционное обучение.

• Предоставляется рассрочка платежей за обучение.

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ: очно-заочная и с использованием дистанционных образовательных технологий.

СРОК ОБУЧЕНИЯ: 16 часов.

НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ: по мере комплектования группы; группа от 5 человек.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЙ: пр-т Университетский, 100.

По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации на полиграфически защищенном бланке

ПРЕПОДАВАТЕЛИ ПРОГРАММЫ

Бабич Татьяна Владимировна

Преподаватель программы "Мастер делового администрирования - Master of Business Administration (MBA)". Руководитель программы Подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ по направлениям "Менеджмент", "Стратегический и проектный менеджмент".

Калинин Александр Сергеевич

Директор Волгоградского социальнопедагогического колледжа, доцент кафедры корпоративного управления ВФ РАНХиГС при Президенте РФ, кандидат педагогических наук.

Макаров Андрей Иванович

преподаватель программы "Мастер делового администрирования - Master of Business Administration (MBA)". Тренер по :
- Ораторскому искусству (Защита от черной риторики);
- Эффективным коммуникациям;
- Аргументации и переговорам. 

Микаэлян Евгений Олегович

генеральный директор ООО "ВолгоградПетроПроект", преподаватель программы "Мастер делового администрирования - Master of Business Administration (MBA)".

Нестерова Анна Геннадиевна

преподаватель программы "Мастер делового администрирования - Master of Business Administration (MBA)"

Туманянц Карэн Авакович

С 1995 года возглавляет крупнейшую инвестиционную компанию региона - ЗАО «Финансовый брокер «Август». Туманянц К.А. имеет квалификационные аттестаты на право ведения деятельности на рынке ценных бумаг.